经理人销售技巧分类
对于管理者来说，有几十种不同的销售技巧。它们可以分成几组，然后根据相似的特征组合成类别。
取决于流程的发起者：
- 主动：销售人员产品。
- 被动：消费者表现出购买兴趣（绝大多数情况下，此类交易是由营销活动刺激的）。
考虑到产品的重点：
- 直接销售：产品直接销售给最终消 电话号码数据 费者（例如，农民在市场上销售农产品）。
- 间接销售：交易通过中间商（零售店）进行。
按接触性质：
- 个人（传统）：卖方亲自与消费者 我无法理解对方的感受 互动，说服其进行购买。这种销售方式最受欢迎。
- 非个人（不确定）：卖方和买方 线数据库 没有接触（例如，通过网上商店或自动售货机进行销售的情况）。
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管理人员的销售阶段和技巧可以根据流程的性质进行分类：
- 简单交易：特点是销售周期短、会议次数少。通常情况下，顾客进来，看到他们想要的产品，然后无需太多讨论或决策就进行购买。
- 复杂：在这样的交易中，买家需要时间来做出决定。他必须权衡所有的利弊，考虑其他方案等等。这里的销售周期更长，与卖家的互动次数更多，而且可能有第三方专家参与。
- 级联（传送带）：在这种情况下，销售的每个阶段都由专门的员工执行。例如，呼叫经理呼叫潜在客户、销售经理与他们会面、收银员接受付款等等。这种方案有利于更有效地分配职能，加快交易速度。