尤其是在使用在线广告时，例如在 Google 或 LinkedIn 上，定位质量对影响潜在客户转化于潜在客影响潜在客户转化户转化率起着极其重要的作用。在选择目标群体时，重要的是要清楚地知道你想要接触谁（角色）以及你是否可以在平台（例如 LinkedIn）上识别他们。例如，你可以在 LinkedIn 上很好地定位 IT 经理，但在 Facebook 上则不太有效。这里的问题又是如何明确或模糊地定义这个目标群体。如果您针对所有从事 IT 工作的人或具体人员，例如 B. DACH 地区拥有 200 多名员工的公司中的 IT 经理。
模糊定位不仅会导致广告展示给更多不相关的人
还会导致更多人点击广告但随后却不会转化，因为他们对广告没有兴趣。这会导致潜在 列表到数据 客户转化率较低，这并不是所提供的内容“应受谴责”或不好，而是针对性的问题。
带有在线横幅的简单展示广告通常会产生大量流量，但转化率通常很差。与例如相比，在这里您可以接触到更广泛的受众。 B. 在 Google 上搜索广告。
流量是否冷淡也会有很大的不同，也就是说，您的目标人群是第一次接触 风险管理：对贵公司的 9 项重要建议 您的产品或多或少，或者他们是否已经与您建立了联系，您希望进一步发展，并向他们发送带有 CTA（号召性用语）到登录页面的电子邮件。
如果您对结果不满意，这些方面始终是优化潜在客户转化率的第一个起点。
引导磁铁的相关性和吸引力
这也是您的潜在客户转化率的关键点，但经常被低估。仅标题就具有重大差异！我们总是说标题必须“按下头脑中的按钮”，也就是说，必须立即清楚我将在这里找到解决我的问题的方法。
问题解决得越精确，提供的解决方案越有吸引力，对领导者的吸引力就越大。你解决的痛苦越大越好。例如，清晰的“5 步总体规划”比“有用的提示……”或“电子书 ERP 系统”等非常笼统的表述要清晰得多。
当然，引导磁铁的一般主题也非常重要，尽管这在逻辑上与其解决方案方向紧密相关。如果您谈论相关话题，您就更有机会引起注意。但这只有当你提出具体问题并提供解决方案时才会成功。
有时候你必须……例如，你甚至不需要对内容进行太多改变，而只是 上次审核 改进“包装”或方法以优化潜在客户转化率。
在这里，同样重要的是，这些内容是“可消化的”，这意味着它很容易被消化，而不是听起来像一大块难以影响潜在客户转化消化的东西。就引导磁铁的范围而言，“更多”并不总是更好，因为太多的内容意味着更多的工作和更多的阅读时间，而大多数人没有这些时间。