搜索引擎优化 (SEO) 可以帮助 B2B 销售机构根据客户的搜索需求定制内容，从而提升在线曝光度。但是，如果您的理想客户不在 Google 上搜索怎么办？如果他们在其他地方寻找解决方案怎么办？
Rand Fishkin 是SparkToro的联合创始人兼首席执行官，SparkToro 是一款优秀的受众研究软件。他致力于通过写作、视频、演讲以及他的著作《迷失与创始人》帮助企业提升营 whatsApp 筛查 销能力。
兰德参加了可预测收入播客，讨论如何更深入地了解您的受众以改进您的外向销售流程。
了解你的受众是提高销售业绩的关键
现代买家喜欢自学。根据Gartner的研究，当 B2B 买家考虑购买时，他们会花费 27% 的时间在网上进行独立研究，而与潜在供应商会面的时间仅为 17%。因此，销售人员了解客户阅读、观看和订阅的内容就显得尤为重要。
要想在外向型销售中取得成功，你需要了解理想客户是如何 以设置免费显示某些内 做决策的，以及他们在哪里寻找信息。过去，他们往往通过谷歌来获取信息。如今，大多数 B2B 销售受众寻求的信息种类更加丰富，从社交媒体到博客文章、播客和 YouTube，不一而足。
最佳的外向型销售策略是出现在受众寻找信息的地方。但如何找到这些地方呢？这正是 SparkToro 想要解决的问题。
访问数据
B2B 销售机构需要收集的客户数据大多是公开的。SparkToro 会抓取公开的社交媒体资料，将这些信息编入索引，并使其可供搜索。
这些数据过去是公开的，但近年来已成为付费广告购买 巴西商业名录 者的专属数据。SparkToro 的目标是通过一款价格实惠的订阅式软件，将这些数据返还给 B2B 销售机构。
工作原理
在 SparkToro 上进行搜索后，销售开发代表可以查看人口统计数据，以及目标受众使用的关键短语和主题标签。这对于需要了解新行业或理想客户画像 (ICP) 基本情况的培训代表尤其有用。