原则上，每个在营销和销售中系统地与潜在客户打交道的公潜在客户评分实际上司都应该使用评分标准——即使这些标准非常简单，例如：B.“优先级 A、B、C”。无论您现在是否例如，是否使用这样的内容作为参数或授予分数并不重要。
重要的是要理解什么是“更好和更坏”的线索。这只是有助于细分接触并从而控制措施。
从技术角度来看，HubSpot 的潜在客户评分如何运作？
HubSpot 的专业工具提供了根据特殊评分功能对联系人进 rcs数据 行评分的选项。实际上，这是一个属性字段，其中根据某些自定义标准生成一个计算数字。在这里您可以确定积极因素和消极因素。
计算得分数字的示例：
- 如果联系人请求特定的白皮书，他们将获得 +10 分。
- 如果他取消订阅所有电子邮件，他将获得 -50 分。
这只是众多可用因素中的两个
并且所加或所减的点数也可自由选择。因此，对于每个联系人，此评分潜在客户评分实际上字段中都有一个数字。最高分数对应于所有可能的正面属性的总和。所以它可能是 10、63 甚至 500。
如果您在实践中真正设置了这样的评分计算，您很快就会迷失在细节中，并怀疑这种 最大化付费流量转化率的目标策略 方法可能没有多大帮助。但是，您不必使用 HubSpot 中的此评分功能来应用（有意义的！）潜在客户评分。在大多数情况下，这实际上是更好的方法。但我们马上就会谈到这一点。
如果您获得了可管理数量的新线索，您通常可以完全手动地进行线索评分 – 即手动定义什么是坏的、好的或非常好的线索，例如通过使用以下标准：B. 有自己的属性字段，有几个级别可以手动设置。
然而，随着潜在客户数量的增加，将一定程度的自动化引入潜在客户评分潜在客户评分 上次审核 实际上变得更加重要，否则您将被手动工作所淹没并且“只见树木不见森林”。当然，您还应该尽可能地利用该软件的自动化功能。