通常在成功担任SDR和配额客户经理之后，晋升为经理，可能意味着巨大的飞跃。几乎一夜之间，你就从努力完成自己的任务，变成了支持整个团队完成他们的任务。
这其中涉及很多内容。
但担任经理也会带来另一项压力：如何脱颖而出……并持续攀升。这可能是一项艰巨的任务：它需要驾驭战术和战略，既要关注基层销售代表，又要兼顾公司的整体利益。这可能需要你同时兼顾多个方面。
但 Intercom 销售、成功和支持高级副总裁 LB Harvey 表示，每位 ws 数据库 新的一线销售经理都可以学习一些技能，以提高他们的管理技能并晋升为未来的销售总监、副总裁和高级副总裁。
这些技能是：
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- 优先级——你需要能够让团队专注于最重要的任务，以推动事情的发展
- 找到合适的人才 ——你需要雇佣合适的团队。这意味着你需要有发现人才的眼光，你需要能够培养人才，你需要能够解雇那些表现不佳的人。
- 改善组织——这一点比较棘手。你需要能够放下你直属团队的利益，才能为整个企业做出正确的决策。
- 快速做出正确决策——说实话，销售经理很忙。所以，你需要能够处理你收到的请求，并在必要时快速做出决定。
下面让我们仔细看看每一个。
优先排序的重要性
在销售环境中，任何时候你都可能要专注于100件不同您必须发布未经审查的内容吗？ 的事情。电话、演示、跟进、会议……这是一个忙碌的环境。作为一名销售经理，这种强度会上升10倍。指导、开发、预测、面试——这可能会让人应接不暇。
但是，如果你为团队创造一致的号召，你就可以帮助你的代表集中精力完成最重要的任务，并且真正地，正如他们所说的那样，推动事情的发展。
“通过创建这样的焦点，人们就不会总是奔向不同的方向。它可以专注于对外销售渠道、某种产品、更大的初始交易规模等等，”哈维说。
“一声呐喊非常重要，它能让团队集中注意力。”
例如，Harvey 在 LinkedIn 工作时，她的团队注意到他们与目标之间存在差距。于是，他们齐心协力构建外向型销售渠道，围绕新创造的机会设定具体目标，并从团队日程中抽出一整天时间，专门举办了一次潜在客户开发日。团队发送了邮件、手写了笔记——所有构建销售渠道所需的一切。
而且，销售业绩非常好——从那天起，团队完成了约 30 万笔新业务。
当然，公司不同管理角色之间的优先级别有所不同。随着你晋升到更高级别——比如总监或副总裁——你的大部分时间都花在了战略性和主动性的工作上。但一线经理则在基层，进行临时指导、一对一辅导，而且更具被动性。
让合适的人上车
除了保持一致、统一的关注点之外，团队中拥有合适的人才也至关重要。你需要高绩效的团队成员才能取得成功，仅此而已。作为一名经理，你需要知道如何在面试过程中识别这些高绩效人才。
当然，另一面也很重要：如果你的员工表现不佳，你就必须尽快解雇他们。
“成为经理最困难的部分之一在于，销售人员都希望被 柬埔寨号码 人喜欢。但是，当你成为一名经理时，你必须在与人交往时做出艰难的决定。脱颖而出的关键在于对团队设定高标准——例如，什么值得庆祝，什么不值得庆祝，”哈维说道。
别忘了，招错人没什么可耻的。但留住不合适的人却很丢脸。销售业绩的优劣其实很黑白分明，所以如果你的销售渠道很健康，而有些人却难以突破销售线，那么留住他们对他们来说就毫无帮助。他们不会蓬勃发展，他们周围的团队也会受到影响，因为你为成功的标准设定了一个新的、更低的标准。
快速做出正确决策
最后，销售经理若想提升技能、在职业发展中取得进步，就必须学会做出能够对团队产生深远影响的决策。这需要你对业务有敏锐的宏观理解：你需要了解团队如何协同工作，以及需要哪些团队成员来推动决策的推进。
例如，在 Intercom，团队一直在尝试了解如何为其高速度客户经理构建报价模型。因此，他们的一位一线经理研究了该团队在哪些方面最具影响力，并指出了他们的报价结构存在偏差。
但哈维说，那位一线经理知道销售运营是重新调整配额框架的重要一环。因此，他与销售运营部门合作，制作了一份以数据为依据的演示文稿，解释了他的建议为何有效。
他知道谁将参与决策、与谁合作以及如何提炼信息的重要部分。
主管也以与经理类似的方式支持其团队。两者之间只是数量级上的差异，因为主管的影响力更大。但是，无论一个人在销售组织中达到什么“级别”，核心建议始终不变：了解谁需要参与，以及谁来做决策。
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