Y 型销售漏斗：结合入站和出站
Y 型销售漏斗源自入站和出站策略 的结合 ，涉及以集成的方式工作，并在漏斗顶部捕获潜在客户。
具有贵公司理想客户形象的某些方面并且不会进入出站漏斗其他阶段的潜在客户不一定需要被丢弃。通过入站营销活动，您可以不断培养这些潜在客户，以便他们留在您的联系人群中。
这个想法是使用内容营销技术来逐步开发这些潜在客户，教育他们并让他们参与相关内容，以便最终他们可以继续完成这些阶段。
这里的注意点是保持两种策略一致
不要让它们相互重叠。如果您通过入站获取了大量潜在客户，则不建议立即转向更直接的出站方法。进行研究，了解您的领导，然后投入精力进行联系。
使用 Y 型销售漏斗对于 B2B 模型非常有利，因为它可以让您更好地利用产生的潜在客户，促进战略结果的衡量，还可以在营销和销售团队之间提供更有效的沟通，因为他们需要共同协调使用出站和入站技术。
B2B勘探工具
B2B勘探工具
正如我们在“B2B 公司取得巨大成果的 15 种主要数字营销工具”一文中提到的那样，市场上有多种工具可用于协助不同的数字营销流程，包括寻找 B2B 客户。
有付费和免费的工具 ，其中一些具有非常具体的功能。因此，在投资工具之前，了解公司的需求以及营销团队将关 电话号码清单 注哪些策略非常重要。
本书旨在介绍公司必须采取哪些措施才能通过不断产生合格的潜在客户来实现持续增长，以及这一行动将如何帮助公司 技术也改变了公司与客户互动的方式 获得新客户，从而提高收入的可预测性。
《可预测收入》提供葡萄牙语版本，可以实体书或电子书形式购买。
销售加速公式
《销售加速公式》由哈佛大学教授、前 HubSpot 首席风险官马克·罗伯格 (Mark Roberg)撰写，描述了作者在寻求提高HubSpot 销售可预测性时开发的方法。在取得巨大成功后，马克·罗伯格将他加速销售的成功秘诀写成了一本书。
Mark Roberg 的方法论表明
为销售团队聘用 哥斯达黎加商业指南 专业人员可以促进企业的成功，当然，这可以适应每个公司的不同需求。
销售加速公式可以以实体书或电子书的形式购买。不幸的是，这本书目前没有葡萄牙语翻译，但对于任何想要组建有能力的销售团队的人来说，这是一本强烈推荐阅读的书。
是时候在 B2B 领域寻找潜在客户了！
B2B 勘探需要努力和韧性，因为其障碍是多种多样的。但正如我们向您展示的，没有什么比拥有高质量的信息更能帮助克服困难。
因此，请做好你的研究。了解自己的业务、产品和服务，创建理想的客户档案并寻找潜在客户。只要您以有计划的方式使用入站和出站策略，它们就有很好的解决方案来帮助您取得良好的结果。